Σε regional hub της Achmea στην Ανατολική Ευρώπη εξελίσσεται η Interamerican.
Τον επόμενο μήνα η Interamerican θέτει σε λειτουργία ένα υποκατάστημά της στην αγορά της Ρουμανίας, σχεδιάζοντας ταυτόχρονα το επόμενο βήμα της που εκτιμάται ότι θα είναι η Πολωνία, την οποία ήδη διερευνά προκειμένου να αποφασίσει το πότε και υπό ποιες προϋποθέσεις θα αναπτυχθεί τοπικά.
Όπως είναι γνωστό, η Interamerican διαθέτει παρουσία με υποκατάστημα στην Κύπρο όπου υποστηρίζει περί τους 60.000 πελάτες, εξασφαλίζοντας ετήσια παραγωγή της τάξης των 20 εκατ. ευρώ, ενώ από την αγορά της Ρουμανίας πληροφορίες αναφέρουν ότι σε βάθος 5 έως 7 ετών η εταιρεία θα μπορούσε μέσω του υποκαταστήματός της να εξασφαλίσει ετήσια παραγωγή από 100 εκατ. ευρώ το ελάχιστο έως 200 εκατ. ευρώ το μέγιστο, κερδίζοντας ένα μερίδιο με εύρος από 5% έως 10%.
Σε πρώτη φάση η Interamerican θα κινηθεί στη Ρουμανία με απευθείας πωλήσεις και όχι με την υποστήριξη τοπικού δικτύου. Αρχικά, θα εστιάσει την προσοχή της στις Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης Οχημάτων, λανσάροντας το σήμα «anytime by Interamerican», ενώ σε δεύτερο χρόνο και εφόσον όλα κυλήσουν ομαλά θα εξετάσει το ενδεχόμενο ανάπτυξής της και σε άλλες κατηγορίες ασφάλισης, όπως για παράδειγμα οι κλάδοι Περιουσίας, Υγείας κ.ά.
Κατά τις ίδιες πληροφορίες, στο ραντάρ της Interamerican, εκτός από τη Ρουμανία σήμερα και σε δεύτερο χρόνο την Πολωνία, θα ενταχθούν και άλλες μεγάλες αγορές της Ανατολικής Ευρώπης, με βασικότερες αυτές τις Ουγγαρίας και της Τσεχίας. Σε κάθε περίπτωση, η εταιρεία θα επεκταθεί σε χώρες της Ευρωζώνης, ώστε να μην έχει να αντιμετωπίσει το ζήτημα της συναλλαγματικής ισοτιμίας.
Στα θετικά του εν λόγω εγχειρήματος προσμετρώνται:
- Η εγγραφή της παραγωγής από τη ρουμανική αγορά απευθείας στην ελληνική εταιρεία και αυτό διότι η Interamerican αναπτύσσεται εκτός συνόρων μέσω υποκαταστημάτων και όχι θυγατρικών εταιρειών.
- Η δημιουργία πολλών ευκαιριών ανέλιξης των στελεχών της, καθότι με την πάροδο των ετών διαρκώς θα ανοίγονται νέες υψηλόβαθμες θέσεις για το προσωπικό της ελληνικής εταιρείας.
Αξίζει να σημειωθεί για την Interamerican ότι στο πλαίσιο μελέτης που διενεργήθηκε σχετικά πρόσφατα για λογαριασμό της, από μεγάλο ελεγκτικό οργανισμό, εξετάστηκε το σενάριο επέκτασής της ακόμα και στην Αίγυπτο. Αν και σε αυτή τη φάση ένα ανάλογο ενδεχόμενο δεν βρίσκεται στον ορίζοντα της εταιρείας, όπως αναφέρουν πηγές της «Ν» η Αίγυπτος αποτελεί μία αγορά η οποία κάλλιστα θα έδινε αφορμές για μία διαφορετικού τύπου γεωγραφική επέκταση της εταιρείας.
Αναγνωριστικό εξάμηνο
Σε ό,τι αφορά ειδικότερα τη Ρουμανία, για διάστημα έξι μηνών (περίπου έως το τέλος του 2025) η Interamerican θα κινηθεί διερευνητικά και εν συνεχεία αφού εκτιμηθεί η συνολική εικόνα της τοπικής αγοράς, θα αναπτυχθεί περισσότερο επιθετικά, τόσο επικοινωνιακά όσο και διαφημιστικά, προκειμένου να διεκδικήσει μεγαλύτερα μερίδια αγοράς.
Όσο για την Πολωνία, οι πρώτες εκτιμήσεις αναφέρουν ότι η Interamerican θα ήταν σε θέση να επεκτείνει τη δραστηριότητά της μετά την πάροδο περίπου δύο ετών.
Σημειώνεται ότι, σύμφωνα με ανώτατα στελέχη της ιδιωτικής ασφάλισης, η Ανατολική Ευρώπη έχει αρχίσει πλέον να περνά στα ραντάρ των διεθνών ασφαλιστικών ομίλων και για τον λόγο αυτό η Interamerican φέρεται αποφασισμένη να κινηθεί στους ταχύτερους δυνατούς χρόνους προκειμένου να προλάβει τον ανταγωνισμό.
